TAG: Coaching

Claves para sobrevivir al entorno BANI

Arancha de la Cámara

Tienes un plan, esperas que las cosas salgan de una determinada manera, todo apunta a que así va a ser, pero de repente algo totalmente inesperado pasa y tu plan ya no funciona. Tienes un trabajo donde cumples los objetivos marcados al 100%, te sientes seguro y convencido de que todo va bien, y de […]

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Haz a tus equipos comerciales más inteligentes emocionalmente y conseguirás más ventas

Arancha de la Cámara

Estamos en un momento en donde, ahora más que nunca, tienes que escuchar a tus clientes, acercarte a ellos y mostrarte sumamente empático. En el siguiente y último vídeo de la serie, comparto una Clave Comercial muy interesante para vender más, y comparto una herramienta muy útil con la que trabajamos desde Talent and Sales […]

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¿Cómo reducir la incertidumbre de tus clientes para vender más?

Arancha de la Cámara

En el siguiente vídeo comparto otra de las claves comerciales para mejorar tus ventas. Esta vez tiene que ver con conectar con nuestros clientes y entender cómo podemos reducir su incertidumbre o sus miedos.  Ya hemos visto en vídeos anteriores las siguientes CLAVES COMERCIALES. Puedes volver a verlas haciendo click en los enlaces: CLAVE 1: […]

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Diseña y analiza el «mapa de estados» de tus clientes

Arancha de la Cámara

Adelantarnos a la pérdida de un cliente es clave, y tener la oportunidad de solucionarlo también. El feedback que nos de nuestro cliente insatisfecho es un regalo y pedirlo puede hacer que superemos las expectativas del cliente y fidelizarlo. Además, en ocasiones podemos adelantar acontecimientos analizando el «customer journey map» o «mapa de estados de […]

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  • Coaching comercial

Identifica lo que más frustra y más motiva a tus comerciales

Arancha de la Cámara

Todas las empresas en general, y las Pymes en particular, necesitan fortalecer uno de sus pilares fundamentales para mantenerse y crecer en el mercado: El equipo comercial. En este sentido, su fuerza de ventas, debe tener a su disposición las herramientas necesarias para captar y retener clientes de forma más eficiente. Mi meta es ayudar […]

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  • Coaching

Conócete mejor!

Arancha de la Cámara

Durante este año, hemos participado en varios proyectos, y todos ellos partían con un denominador común, la preocupación de las empresas acerca de cómo conseguir más clientes, más ventas y mejores resultados. Y en todos ellos, no hemos trabajado la orientación al cliente, las fases de la venta o la negociación, que sería lo primero […]

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  • Ventas

Investigación a comerciales de captación de negocio

Arancha de la Cámara

Arancha de la Cámara y Cristina Dominguez (Carbo&Dominguez) han participado en un desayuno de trabajo con la Escuela de Coaching Lider-haz-GO.  El objetivo de este evento era compartir con los asistentes las conclusiones de una investigación que hemos realizado a más de 100 comerciales para identificar las competencias emocionales que ellos creen que deben desarrollar hoy en […]

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  • Liderazgo

¿Cómo motivar a mi equipo?

Arancha de la Cámara

¿Cómo motivar a mi equipo? Uno de los principales retos a los que se enfrenta hoy en día el/la líder de un equipo, es luchar contra la desmotivación. Cómo conseguir motivarlos y que se mantenga en el tiempo, será una de sus principales funciones como líder de equipo. Todo líder debería de pensar en qué […]

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