Todas las empresas en general, y las Pymes en particular, necesitan fortalecer uno de sus pilares fundamentales para mantenerse y crecer en el mercado: El equipo comercial. En este sentido, su fuerza de ventas, debe tener a su disposición las herramientas necesarias para captar y retener clientes de forma más eficiente.

Mi meta es ayudar a las Pymes a ser más eficientes y desarrollar un trabajo inteligente a través de herramientas para el desarrollo de su equipo comercial.

Me gustaría compartir, con una serie de VIDEOS cortos, lo que considero que son ‘Las 6 claves para conseguir mejores resultados en la Gestión Comercial de tu PYME’. Este mes comenzamos con el video de la primera Clave.

CLAVE 1: Identifica lo que más frustra y más motiva a tus comerciales 

Existe una relación directa entre la motivación y las ventas: “cuando tienes a un equipo motivado cada comercial transmite seguridad y confianza y eso hace que vendan más”. Un directivo debe conocer a qué le da mayor importancia cada trabajador y cuál es su mayor presión. “Es importante escuchar con la mente abierta y sin prejuicios; debemos ser capaces de meternos bajo la piel de los demás”.