Durante este año, hemos participado en varios proyectos, y todos ellos partían con un denominador común, la preocupación de las empresas acerca de cómo conseguir más clientes, más ventas y mejores resultados. Y en todos ellos, no hemos trabajado la orientación al cliente, las fases de la venta o la negociación, que sería lo primero […]

Arancha de la Cámara y Cristina Dominguez (Carbo&Dominguez) han participado en un desayuno de trabajo con la Escuela de Coaching Lider-haz-GO.  El objetivo de este evento era compartir con los asistentes las conclusiones de una investigación que hemos realizado a más de 100 comerciales para identificar las competencias emocionales que ellos creen que deben desarrollar hoy en […]

¿Cómo motivar a mi equipo? Uno de los principales retos a los que se enfrenta hoy en día el/la líder de un equipo, es luchar contra la desmotivación. Cómo conseguir motivarlos y que se mantenga en el tiempo, será una de sus principales funciones como líder de equipo. Todo líder debería de pensar en qué […]

Después de pasar toda nuestra carrera profesional trabajando con comerciales en diferentes sectores y empresas, hemos aprendido a valorar enormemente su complicada tarea. Cuando aún no se ha terminado el ejercicio del mes en curso,  ya se les está pidiendo que se estime qué se venderá el siguiente mes, y el siguiente año en el […]

Reflexionar por separado acerca de cada una de estas competencias «El valor del optimismo y confianza en uno mismo para vender más» , es una labor que hacemos con los equipos con los que trabajamos. Que los comerciales tengan mayor energía, fuerza, seguridad en sí mismos y optimismo, es muy importante para que consigan sus objetivos […]

Existen cuatro factores clave que se repiten en todo proceso de compra: El prestigio de la marca o empresa con la que vas a vender La imagen del servicio y su implantación, es decir los testimonios que tengamos de empresas que ya lo tienen implantado. La credibilidad del vendedor El enfoque de venta “a medida” […]

Uno de los principales problemas con los que se encuentra hoy en día un equipo comercial, es que conseguir nuevos clientes le cuesta mucho más que antes. De lo que estamos seguros es de que los equipos comerciales están abiertos a descubrir nuevas maneras de poder llegar a sus clientes y captar nuevo negocio. Lo […]

Después de recorrer varias ciudades, dentro de nuestro Programa Comercial, hemos tenido la oportunidad de compartir y aprender muchas experiencias de varios equipos de venta. Una de ellas, la más importante, que a pesar de los tiempos que corren en relación a la difícil tarea de conseguir nuevos clientes, los perfiles comerciales están totalmente abiertos a […]