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  • Liderazgo y Ventas

Lidera de forma diferente

Arancha de la Cámara

Cada persona es diferente al resto y esto también tiene su reflejo en el desempeño laboral. Por lo tanto, si queremos sacar el mejor partido de cada uno de los comerciales de nuestros equipos, debemos saber cómo dirigirlos de una manera fácil y que nos dé resultados de forma inmediata. Os lo explico en el […]

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  • Coaching comercial

Identifica lo que más frustra y más motiva a tus comerciales

Arancha de la Cámara

Todas las empresas en general, y las Pymes en particular, necesitan fortalecer uno de sus pilares fundamentales para mantenerse y crecer en el mercado: El equipo comercial. En este sentido, su fuerza de ventas, debe tener a su disposición las herramientas necesarias para captar y retener clientes de forma más eficiente. Mi meta es ayudar […]

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  • Coaching

Conócete mejor!

Arancha de la Cámara

Durante este año, hemos participado en varios proyectos, y todos ellos partían con un denominador común, la preocupación de las empresas acerca de cómo conseguir más clientes, más ventas y mejores resultados. Y en todos ellos, no hemos trabajado la orientación al cliente, las fases de la venta o la negociación, que sería lo primero […]

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  • Ventas

Investigación a comerciales de captación de negocio

Arancha de la Cámara

Arancha de la Cámara y Cristina Dominguez (Carbo&Dominguez) han participado en un desayuno de trabajo con la Escuela de Coaching Lider-haz-GO.  El objetivo de este evento era compartir con los asistentes las conclusiones de una investigación que hemos realizado a más de 100 comerciales para identificar las competencias emocionales que ellos creen que deben desarrollar hoy en […]

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  • Liderazgo

¿Cómo motivar a mi equipo?

Arancha de la Cámara

¿Cómo motivar a mi equipo? Uno de los principales retos a los que se enfrenta hoy en día el/la líder de un equipo, es luchar contra la desmotivación. Cómo conseguir motivarlos y que se mantenga en el tiempo, será una de sus principales funciones como líder de equipo. Todo líder debería de pensar en qué […]

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  • Ventas

«La información es poder» en la venta

Arancha de la Cámara

Después de pasar toda nuestra carrera profesional trabajando con comerciales en diferentes sectores y empresas, hemos aprendido a valorar enormemente su complicada tarea. Cuando aún no se ha terminado el ejercicio del mes en curso,  ya se les está pidiendo que se estime qué se venderá el siguiente mes, y el siguiente año en el […]

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¿Cómo aplico el optimismo y la confianza en la venta?

Arancha de la Cámara

Reflexionar por separado acerca de cada una de estas competencias «El valor del optimismo y confianza en uno mismo para vender más» , es una labor que hacemos con los equipos con los que trabajamos. Que los comerciales tengan mayor energía, fuerza, seguridad en sí mismos y optimismo, es muy importante para que consigan sus objetivos […]

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La orientación al servicio en la venta

Arancha de la Cámara

Existen cuatro factores clave que se repiten en todo proceso de compra: El prestigio de la marca o empresa con la que vas a vender La imagen del servicio y su implantación, es decir los testimonios que tengamos de empresas que ya lo tienen implantado. La credibilidad del vendedor El enfoque de venta “a medida” […]

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