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Claves en la venta

23 Dic 2016
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Después de recorrer varias ciudades, dentro de nuestro Programa Comercial, hemos tenido la oportunidad de compartir y aprender muchas experiencias de varios equipos de venta.

Una de ellas, la más importante, que a pesar de los tiempos que corren en relación a la difícil tarea de conseguir nuevos clientes, los perfiles comerciales están totalmente abiertos a descubrir nuevas maneras de llegar a sus clientes y poder conectar con ellos.

Ante una situación donde la competencia ofrece lo mismo que tú, esta es una de las claves para conseguir que el cliente te de una oportunidad.

Trabajar con el equipo comercial para que sean personas con una inteligencia emocional más desarrollada, es decir, que sean personas de contacto para sus clientes más creíbles, más seguros, más optimistas, más empáticos, etc… será sin duda una de las claves del éxito en la venta de hoy en día.

Según “Daniel Goleman” las principales competencias o habilidades de la Inteligencia Emocional, se componen de la suma de las Habilidades Intrapersonales (habilidad de acceder a los propios pensamientos y sentimientos para guiar nuestra conducta), y de lasHabilidades Interpersonales (habilidad de interpretar el estado de ánimo, motivaciones y estados mentales de otros sujetos).

La implantación de un modelo que desarrolle estas competencias en nuestros equipos comerciales, ayudará a enseñar una nueva forma de pensar y gestionar el día a día de un comercial en la relación con sus visitas y sus clientes, así como su relación con ellos.

Te ayudamos a trabajarlas en tus equipos de venta y te acompañamos en todo el proceso de puesta en marcha, con un plan de acción totalmente personalizado.

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